深圳君威国际货运代理有限公司官网!联系我们收藏本站网站地图会员登录

君威国际

10年国际物流经验通关能力高达99%

联系电话 4008-256-156

关注君威动态,掌握最新资讯

FBA要这样发才赚钱!

返回列表 来源: 发布日期: 2019.03.21
在亚马逊,80%的产品都是通过FBA发货 的,是否使用FBA也是决定亚马逊产品排名的一个重要因素,亚马逊Prime是免费送货,因此受到了客户的喜爱。

FBA的消费者体验,快速和安全,是亚马逊平台上消费者体验的一个重要组成部分。

物流的发展现已成为一门专业的学问,同样的FBA发货也需要系统的规划、流程操作。

FBA发货.png


FBA亚马逊发货

1、成本核算:

计算产品FBA的成本,进行综合成本计算,计算专线、铁路、海运等方面的费用。

FBA 第一批发红单,但至少计算专线运费的价格,第一批FBA试水,主要以低价格的形式,冲排名,排名上升,销售额增长,只要补货节奏的控制好,可以节省运费。我们可能会把后面一些成本节约相抵消的前面的投入,也许你会觉得前面的支出成本是可以接受的。

2、补充逻辑:

补货的关键是学习寻找竞争对手、模拟排名竞争。

在每个阶段寻找竞争对手,在这个位置进行销售,你可以清楚地知道你的listing将达到什么阶段,并估计下一阶段的补货量。每个阶段根据第一个冲排名第二冲销量,批量销售产品的方式足以支持日常销量,直到下一批货物,一旦不能支持排名就倒了,可以通过调整价格来控制排名的进度。

3、补货周期

我们制定了一个补货周期公式:采购时间+发货时间+清关时间(铁运和海运通常时效比较长)+亚马逊入仓时间

这样做的话,第一批货物能支持这么多天,直到下一批货上架,此时一旦你发现货物库存不足以支持第二批到来,断货就会出现,正如我上面所说,我们可以降低价格、广告和一些其他手段来控制的进度排名。

4、具体的过程
淡季推精品,现在我们要等到listing上架后,自发货出了单,然后确定第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快地拿到排名,大多数都会推荐UPS红单。

第一个月:

FBA到仓库后,3个月的倒计时开始,产品以低价抢占市场,出单了之后迅速准备补发第二批货。

第一步,选择哪个频道?

根据历史上最高的订单数量来确定下一批采用的渠道

最大销售*补货时间=在补货期间出售的库存

如果剩余的库存不够,推荐第二批发红单。如果剩余的库存超过了需要出售的空库存,则可以选择空加派进行第二批补充;

一般来说,第一批FBA货量比较少,结合每个人的心理,都可能在出了好几单之后决定补货,所以大多数时间是第二批发红单,然后你也可以一起添加一些新产品。


第二步:补给库存:

找到自己的竞争对手,每天都要估算他在当前排名的销售量,所以补货量是:销售*时间=补货量

这里的时间取决于第三批补货渠道,建议发空加派,空加派的补货周期长达20天左右。

这次发红单是为了冲排名,红单一旦发出去,立刻建立第三批计划空加派,在第一个月月底发。

第二个月:

接下来,进入一个新阶段,设置一个新的竞争对手,衡量他的销售情况,以确定一个月的空加派补充量。

空加派发出货物,可能会出现突然的销售激增,导致缺货现象,你需要补发红单过去。

供应恢复正常后,在紧急红单发出后,补第5批货物——空加派、铁路货物、海运、空加派补货量,以支持当前40天的销售总量。在铁路或海运的到来,将会有意外的情况下,比如销售增长速度过快或运输延迟,第五批空派支撑不了,中间就补发1 - 2批的空派

总结整个过程,FBA发货是最有可能的流程是:红单——红单——空加派——红单——空加派——(空派)——海运


想了解更多关于亚马逊平台及FBA物流的更多相关内容,请搜索关注我们。


深圳君威国际专注亚马逊FBA头程空海运,提供:国际空运FBA、国际海运FBA FBA专线 、国际快递等全套国际物流解决方案。联系电话:4 0 0 8 2 5 6 1 5 6

公司官网:http://www.jwgj56.com



【相关推荐】

联系君威国际

  • 18682287701
  • 400电话: 4008-256-156
  • QQ:3004628715
  • 邮箱: jack-001@junweigj.com
  • 地址:深圳市宝安区西乡街道后瑞社区爱民路7号盈德丰大厦701室